随着冬奥会的临近，冰雪旅游热度不断上升。紧邻全国最大滑雪市场北京，河北更是成为各方关注焦点。然而目前国内滑雪市场出现两极分化，各滑雪场正积极寻求突破口。在此背景下，以万达、万科、PVCP等为代表的滑雪度假模式，成为滑雪场四季经营的抓手。
多方资本入局，河北成为冰雪旅游全产业链发展的风口
河北张家口崇礼太舞滑雪小镇于近日迎来新项目。日前，太舞滑雪小镇与海航璞蔚旅游有限公司正式签约，宣布将在太舞滑雪小镇内建设“崇礼太舞石头季滑雪度假村”。海航璞蔚是海航旅游集团与法国皮埃尔度假及中心公园集团（PVCP集团）于2016年共同成立的合资公司，据悉PVCP集团由滑雪场起家，逐渐发展为旅游地产企业，目前已在全球拥有280个目的地。太舞滑雪小镇位于冬奥会雪上竞赛项目核心区，距离北京约250千米。此次签约的滑雪度假村项目将建设400公顷雪场以及138千米规划雪道，建成后预计辐射人口达2.2亿。据PVCP集团透露，该项目计划于2020年开业，在2022年冬奥会时应能投入使用。
2022年冬奥会日益临近，作为紧邻北京并拥有联合主办城市的河北，正面对着冰雪旅游前所未有的发展红利，众多企业纷纷借势河北布局产业链抢夺冰雪旅游市场。
2015年，华录百纳宣布与河北省在冰雪产业品牌赛事领域开展合作，将在河北张家口市打造融合冰雪赛事、冰雪音乐节、演唱会、旅游文化节等于一体的“极限冰雪嘉年华”，该项目预计投资10亿元。
今年1月，中景信旅游投资开发集团有限公司与承德就国际滑雪度假区项目签订战略合作协议，建设滑雪、休闲、养生、度假为一体的四季康体度假旅游目的地。2月，法国MND集团签约“新雪国”居旅度假项目。此外，还有包括万龙滑雪场、长城岭滑雪场等在内的河北滑雪场“原住民”以及北京周边万科石京龙滑雪场等在内等多方势力虎视眈眈。
“滑雪的自然资源好，而且这里是距离钱袋子最近的地方，围绕北京为核心，这才是重要的。”“新雪国”项目总规划师孙寅贵曾向记者表示。据河北省提出的目标，到2022年河北省冰雪产业规模将力争达到1000亿元。春节长假间，张家口全市共接待游客239.33万人次，实现旅游总收入20.3亿元。在冬奥会以及冰雪旅游概念的助力下，河北已然成为冰雪旅游全产业链发展的风口。
依靠北京客源，河北冰雪旅游进入快车道
尽管东北与华北是国内传统的滑雪场分布热门地区，但二者之间差别却也较为明显。在河北大力发展冰雪产业的同时，不可忽视的是背后市场的推动因素。有业内人士指出，华北是发展滑雪度假最好的地区。依靠北京这一全国最大的客源地，河北的冰雪旅游走上了快车道。
得益于自然环境，东北地区发展冰雪旅游有先天优势，同样也是国内常年热门的冰雪旅游目的地。但对比东北地区与京津冀地区冰雪旅游的客源，不难看出二者差别。据TalkingData统计，黑龙江冰雪旅游景区客源地覆盖全国，吉林的客源主要来自周边以及一线城市，辽宁则以省内游客为主。北京、河北的客源分布则较为趋同，以京津冀三地游客为主。
“受客源市场影响，华北是做滑雪度假市场最好的一个地方，甚至比东北还要好。”
中国旅游研究院副研究员杨彦锋表示。“滑雪场经营与区位优势息息相关，而河北分布于北京周边。京津冀地区消费人群多、消费潜力大，市场基础和条件好。可以看到，目前不少滑雪场选址都是在燕山一脉、北京北边。新资本的进入，将加剧滑雪场之间的竞争。”杨彦锋表示，云南的部分滑雪场常年亏损、门可罗雀，原因就是在于没有区位优势。
据《2016年度中国滑雪产业白皮书》数据，2016年全国共有646家滑雪场。东北仍为国内滑雪场主要分布的地区，2016年东北的滑雪场占全国比重达到30%，但比重却略有下降。与此相对，华北和西北的占比均在增加。2016年北京共有24家滑雪场，黑龙江有122家，但北京的滑雪人次却达到了171万，超过了黑龙江的158万。
然而，尽管北京2016年滑雪人次位居全国第一，但万科冰雪事业部首席战略官伍斌却指出，北京滑雪市场处于饱和状态，“有部分雪场滑雪人次甚至下滑。崇礼是典型的增长状态，不仅有新增雪场的贡献，像万龙、太舞这些雪场也有明显增幅”。
2016年，北京滑雪人次增幅为1.2%，低于滑雪场4.3%的增幅，而黑龙江、吉林、河南等省市，滑雪人次增幅均高于滑雪场增幅。尤其以河北为代表，2016年河北滑雪人次增长了43.5%，远远超过了滑雪场的增幅。“北京的客源地给了河北很大的支撑。”滑雪族创始人大命表示，“从客源地的频率来看，河北周边守着一个北京。吉林那几家雪场的客源，大部分来自南方，但崇礼的客源大部分来自北京。南方市场虽然广大，但是频次不高。比如北京去崇礼，基本上每周都可以去，南方就不行。
滑雪场生意难做，复合型度假产品更具吸引力
国内度假型滑雪匮乏，主要收入仍为雪票
尽管冰雪旅游发展如火如荼，但国内滑雪场发展却仍然处于初级阶段，两极分化较为严重，甚至有说法称滑雪场生意难做。在此背景下，如何突围便成为迫在眉睫的问题。滑雪度假模式的普及或将有助于改善国内滑雪场发展的困境。
据大命介绍，目前国内滑雪场的主要收入来源为雪票，收入构成较为简单，此外还有部分住宿、餐饮等项目。另据了解，河北崇礼万龙滑雪场在2015年实现盈利之前，已连续亏损11年。因此，营收结构更为合理、能够补足滑雪场季节性短板的滑雪度假模式走入大众眼球。“简单的滑雪观光成本是很高的。”易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，“推出一些复合型旅游产品，能够挖掘消费者的消费能力，进而降低投资成本，这点是很关键的。”
此前万达、万科等企业均已布局滑雪度假领域，PVCP集团同样也以度假模式入局。但整体而言，国内滑雪度假式的目的地资源仍然匮乏。“整体来说，国内度假型滑雪是非常匮乏的，到现在全国也就十几家。”大命表示，“因为这类资源投入非常大，同时我们的滑雪底蕴并不是特别好。目前各家都仍在开发、建设周期中，还没有到特别饱和的时候。”
国内滑雪场逐渐完善投资及管理模式
通常而言，滑雪度假的投资规模和投资周期均比较长。PVCP集团的商业模式是自身参与旅游地产项目开发建设，并将其销售给投资人。然后从投资人手中租回地产用于旅游管理，将旅游收益作为回报返还给投资人。“企业参与项目开发，是把控项目经营风险的关键所在。”严跃进表示，“但是在开发过程中，资金面是有压力的，这个时候要积极通过各类融资来缓解资金压力，所以会有类似销售给投资人的做法。而销售后考虑到经营的统一性以及提高收益的角度，也会出现类似租回项目，进而专业化管理的做法，此类做法都有助于提高经营收益和投资收益，进而有助于和投资者形成一个较好的互动关系，有利于吻合游地产长周期开发是资金期限模式。”
尽管目前冰雪旅游市场仍存在这样那样的问题，但整体而言，业内仍然表示看好。大命表示，滑雪消费是一个渐进的过程。“雪友在滑雪上的投入是非常大的。普及滑雪运动必然会上升一部分滑雪爱好者，这些人群开销会非常大。早期，客单价在500块钱以内，但后期就会发生变化。尤其是在后冬奥经济中，滑雪运动会非常不错。”大命告诉记者，在雪友准备好了装备后，就会频繁去滑雪场，进而延伸出滑雪指导员、滑雪教练的消费，在此基础上往往还会购买季卡。
据了解，北京周边季卡大约在3000元左右，而崇礼则在4000、5000元到上万。“而且现在很多滑雪场开始标准化自己的服务和管理，这对于中国滑雪来说是一个很好的促进作用。”
河北张家口崇礼太舞滑雪小镇于近日迎来新项目。日前，太舞滑雪小镇与海航璞蔚旅游有限公司正式签约，宣布将在太舞滑雪小镇内建设“崇礼太舞石头季滑雪度假村”。海航璞蔚是海航旅游集团与法国皮埃尔度假及中心公园集团（PVCP集团）于2016年共同成立的合资公司，据悉PVCP集团由滑雪场起家，逐渐发展为旅游地产企业，目前已在全球拥有280个目的地。太舞滑雪小镇位于冬奥会雪上竞赛项目核心区，距离北京约250千米。此次签约的滑雪度假村项目将建设400公顷雪场以及138千米规划雪道，建成后预计辐射人口达2.2亿。据PVCP集团透露，该项目计划于2020年开业，在2022年冬奥会时应能投入使用。
2022年冬奥会日益临近，作为紧邻北京并拥有联合主办城市的河北，正面对着冰雪旅游前所未有的发展红利，众多企业纷纷借势河北布局产业链抢夺冰雪旅游市场。
2015年，华录百纳宣布与河北省在冰雪产业品牌赛事领域开展合作，将在河北张家口市打造融合冰雪赛事、冰雪音乐节、演唱会、旅游文化节等于一体的“极限冰雪嘉年华”，该项目预计投资10亿元。
今年1月，中景信旅游投资开发集团有限公司与承德就国际滑雪度假区项目签订战略合作协议，建设滑雪、休闲、养生、度假为一体的四季康体度假旅游目的地。2月，法国MND集团签约“新雪国”居旅度假项目。此外，还有包括万龙滑雪场、长城岭滑雪场等在内的河北滑雪场“原住民”以及北京周边万科石京龙滑雪场等在内等多方势力虎视眈眈。
“滑雪的自然资源好，而且这里是距离钱袋子最近的地方，围绕北京为核心，这才是重要的。”“新雪国”项目总规划师孙寅贵曾向记者表示。据河北省提出的目标，到2022年河北省冰雪产业规模将力争达到1000亿元。春节长假间，张家口全市共接待游客239.33万人次，实现旅游总收入20.3亿元。在冬奥会以及冰雪旅游概念的助力下，河北已然成为冰雪旅游全产业链发展的风口。
依靠北京客源，河北冰雪旅游进入快车道
尽管东北与华北是国内传统的滑雪场分布热门地区，但二者之间差别却也较为明显。在河北大力发展冰雪产业的同时，不可忽视的是背后市场的推动因素。有业内人士指出，华北是发展滑雪度假最好的地区。依靠北京这一全国最大的客源地，河北的冰雪旅游走上了快车道。
得益于自然环境，东北地区发展冰雪旅游有先天优势，同样也是国内常年热门的冰雪旅游目的地。但对比东北地区与京津冀地区冰雪旅游的客源，不难看出二者差别。据TalkingData统计，黑龙江冰雪旅游景区客源地覆盖全国，吉林的客源主要来自周边以及一线城市，辽宁则以省内游客为主。北京、河北的客源分布则较为趋同，以京津冀三地游客为主。
“受客源市场影响，华北是做滑雪度假市场最好的一个地方，甚至比东北还要好。”
中国旅游研究院副研究员杨彦锋表示。“滑雪场经营与区位优势息息相关，而河北分布于北京周边。京津冀地区消费人群多、消费潜力大，市场基础和条件好。可以看到，目前不少滑雪场选址都是在燕山一脉、北京北边。新资本的进入，将加剧滑雪场之间的竞争。”杨彦锋表示，云南的部分滑雪场常年亏损、门可罗雀，原因就是在于没有区位优势。
据《2016年度中国滑雪产业白皮书》数据，2016年全国共有646家滑雪场。东北仍为国内滑雪场主要分布的地区，2016年东北的滑雪场占全国比重达到30%，但比重却略有下降。与此相对，华北和西北的占比均在增加。2016年北京共有24家滑雪场，黑龙江有122家，但北京的滑雪人次却达到了171万，超过了黑龙江的158万。
然而，尽管北京2016年滑雪人次位居全国第一，但万科冰雪事业部首席战略官伍斌却指出，北京滑雪市场处于饱和状态，“有部分雪场滑雪人次甚至下滑。崇礼是典型的增长状态，不仅有新增雪场的贡献，像万龙、太舞这些雪场也有明显增幅”。
2016年，北京滑雪人次增幅为1.2%，低于滑雪场4.3%的增幅，而黑龙江、吉林、河南等省市，滑雪人次增幅均高于滑雪场增幅。尤其以河北为代表，2016年河北滑雪人次增长了43.5%，远远超过了滑雪场的增幅。“北京的客源地给了河北很大的支撑。”滑雪族创始人大命表示，“从客源地的频率来看，河北周边守着一个北京。吉林那几家雪场的客源，大部分来自南方，但崇礼的客源大部分来自北京。南方市场虽然广大，但是频次不高。比如北京去崇礼，基本上每周都可以去，南方就不行。
滑雪场生意难做，复合型度假产品更具吸引力
国内度假型滑雪匮乏，主要收入仍为雪票
尽管冰雪旅游发展如火如荼，但国内滑雪场发展却仍然处于初级阶段，两极分化较为严重，甚至有说法称滑雪场生意难做。在此背景下，如何突围便成为迫在眉睫的问题。滑雪度假模式的普及或将有助于改善国内滑雪场发展的困境。
据大命介绍，目前国内滑雪场的主要收入来源为雪票，收入构成较为简单，此外还有部分住宿、餐饮等项目。另据了解，河北崇礼万龙滑雪场在2015年实现盈利之前，已连续亏损11年。因此，营收结构更为合理、能够补足滑雪场季节性短板的滑雪度假模式走入大众眼球。“简单的滑雪观光成本是很高的。”易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，“推出一些复合型旅游产品，能够挖掘消费者的消费能力，进而降低投资成本，这点是很关键的。”
此前万达、万科等企业均已布局滑雪度假领域，PVCP集团同样也以度假模式入局。但整体而言，国内滑雪度假式的目的地资源仍然匮乏。“整体来说，国内度假型滑雪是非常匮乏的，到现在全国也就十几家。”大命表示，“因为这类资源投入非常大，同时我们的滑雪底蕴并不是特别好。目前各家都仍在开发、建设周期中，还没有到特别饱和的时候。”
国内滑雪场逐渐完善投资及管理模式
通常而言，滑雪度假的投资规模和投资周期均比较长。PVCP集团的商业模式是自身参与旅游地产项目开发建设，并将其销售给投资人。然后从投资人手中租回地产用于旅游管理，将旅游收益作为回报返还给投资人。“企业参与项目开发，是把控项目经营风险的关键所在。”严跃进表示，“但是在开发过程中，资金面是有压力的，这个时候要积极通过各类融资来缓解资金压力，所以会有类似销售给投资人的做法。而销售后考虑到经营的统一性以及提高收益的角度，也会出现类似租回项目，进而专业化管理的做法，此类做法都有助于提高经营收益和投资收益，进而有助于和投资者形成一个较好的互动关系，有利于吻合游地产长周期开发是资金期限模式。”
尽管目前冰雪旅游市场仍存在这样那样的问题，但整体而言，业内仍然表示看好。大命表示，滑雪消费是一个渐进的过程。“雪友在滑雪上的投入是非常大的。普及滑雪运动必然会上升一部分滑雪爱好者，这些人群开销会非常大。早期，客单价在500块钱以内，但后期就会发生变化。尤其是在后冬奥经济中，滑雪运动会非常不错。”大命告诉记者，在雪友准备好了装备后，就会频繁去滑雪场，进而延伸出滑雪指导员、滑雪教练的消费，在此基础上往往还会购买季卡。
据了解，北京周边季卡大约在3000元左右，而崇礼则在4000、5000元到上万。“而且现在很多滑雪场开始标准化自己的服务和管理，这对于中国滑雪来说是一个很好的促进作用。”
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